Yandex Direct testează un instrument ML care stabilește reduceri personalizate în reclamele Search

27 august 2026 · worldppc

Un model de machine learning din Yandex Direct decide acum care cumpărători online văd o reducere și cât de mare este aceasta, prin intermediul unui nou instrument beta numit 'Discount Management'. Modelul evaluează comportamentul anonimizat al cumpărătorilor înainte ca un clic să aibă loc, astfel încât prețul redus apare deja în rezultatele Search. Retailerii păstrează controlul asupra mecanismului: aleg produsele incluse în promoție, stabilesc un buget total pentru reduceri și o mărime maximă a reducerii, iar algoritmul distribuie acel buget între cumpărători. Sistemul combină două abordări pe care agențiile le desfășoară de obicei separat, o reducere deschisă, disponibilă oricărui cumpărător, și o ofertă personalizată, rezervată de obicei clienților recurenți. Yandex Pay procesează plata pentru achizițiile cu reducere cu orice card bancar, iar instrumentul este gratuit pe durata testării beta închise, deși accesul rămâne, deocamdată, limitat la un grup restrâns de companii.

Bugetele de reduceri pe care agențiile obișnuiau să le aloce manual, ghicind ce segmente ar reacționa, trec acum printr-un algoritm care redirecționează aceiași bani către cumpărătorii cei mai predispuși să convertească. Campaniile legate de 'Discount Management' arată prețuri diferite unor cumpărători diferiți pentru același produs, ceea ce complică promoțiile cu tarif unic la care clienții se așteaptă adesea într-o perioadă de reduceri. Pentru că reducerea de preț apare înainte de clic, chiar în reclamă, cumpărătorii de media care rulează campanii Search prin Yandex Direct vor trebui să urmărească atent datele de conversie și de marjă, pentru a vedea dacă alegerile algoritmului corespund cu ce ar fi ales un planificator uman.